Aos 55 anos, o profissional da comunicação conta com mais de 45 carimbos no passaporte, fruto das viagens de negócios que faz ao longo do ano. Com a ambição de ser feliz, gosta de pensar fora da caixa e de evoluir permanentemente. Habituado a falar em público, procura em cada palestra motivar os que o ouvem e mostrar como se pode melhorar profissionalmente.
O Ondas da Serra falou com António Paraíso sobre a sua intervenção na Expofoto 2018, organizada pela APPImagem - Associação Portuguesa dos Profissionais da Imagem. Uma conversa sobre marketing, luxo e inovação, mas também sobre projetos e ambições.
Ondas da Serra (OS): Não é um pensador mainstream. Que tipo de pensador é?
António Paraíso (AP): A vida ensinou-me que quando somos iguais aos outros, não nos destacamos e o nosso valor não é bem percecionado pelos outros. Por isso, há já muitos anos que procurei treinar e desenvolver a capacidade de “pensar fora-da-caixa” para fazer as coisas de forma diferente do habitual. Isso reflete-se sobretudo na minha forma de trabalhar.
OS: Em que mercados é que o luxo, o marketing e a inovação são fortes e complementares e em que mercados é que ainda têm um longo caminho a percorrer?
AP: Não se pode dizer propriamente que o mercado do luxo tenha fronteiras ou nacionalidade. É um mercado supranacional e global. As marcas estão presentes na maioria dos países e mercados e os consumidores habituais de luxo viajam com frequência e compram em qualquer lugar. Contudo, poder-se-á afirmar que a pátria do luxo é a Europa, o mercado de maior consumo continua a ser os EUA, logo seguido pelo mercado asiático. Portugal não tem um papel relevante no panorama mundial do luxo, mas tem vindo a crescer lenta e gradualmente na oferta de turismo de alta qualidade.
OS: Luxo, marketing e inovação. Amor perfeito ou relação turbulenta?
AP: Amor perfeito, sem qualquer dúvida. As marcas de luxo todas desenvolvem e praticam formas de marketing, com mais ou menos subtileza. Precisam de o fazer para alimentar a relação privilegiada com os consumidores e fans. A inovação é vital nas marcas de luxo, para permanentemente surpreenderem os clientes e incentivarem a compra por impulso.
OS: O que são vendas elegantes?
AP: São relações que se estabelecem com públicos-alvo, de tal forma que não é necessário fazer um grande esforço de venda, pois, fruto dessa relação, é o cliente que sente desejo de comprar. Para que isso aconteça será necessário desenvolver um trabalho abrangente, minucioso e coordenado.
OS: É mais fácil vender ou motivar profissionalmente as pessoas?
AP: Sinceramente não sei. Ambas envolvem relacionamento com pessoas. Ambas exigem esforço, gosto e dedicação. E ambas são perfeitamente possíveis de alcançar com êxito, quando nos empenhamos.
OS: Quando está em palco, quais são as suas âncoras para enfrentar o público?
AP: Gosto muito de estar em palco. Mas só para lá vou se dominar o assunto de que vou falar e mesmo assim só depois de me preparar muito bem. O domínio do assunto não chega. A preparação é fundamental para que o público disfrute de uma apresentação qua não esqueça e que lhe acrescente valor.
OS: A sua intervenção na Expofoto 2018 irá debruçar-se em que temas?
AP: No grande evento Expofoto 2108 vou falar da magia do luxo e de como podemos acrescentar valor ao nosso trabalho e nos aproximarmos da excelência. Qualquer pessoa que trabalha por conta própria ou de outrem e tenha ambição de ser melhor profissional, poderá inspirar-se a fazer coisas novas e melhores no seu trabalho, se ouvi as ideias que vou apresentar.
OS: Quais são os projetos para 2018?
AP: A minha principal aposta em 2018 é de avançar para o mercado internacional de forma mais consistente e organizada.
Entre amanhã e Domingo, Santa Maria da Feira é o centro da fotografia, do vídeo e das relações entre marcas e pessoas. A cidade recebe a Expofoto de 1 a 5 de Março.
